Норм маркетолог
Click to order
Cart
Total: 
Введите ваш email (на него придет чек)
Введите ваш телефон (только для экстренных случаев)

Как увеличил прибыль двух интернет-магазинов с помощью Google Ads

Пошаговая настройка в 2020
Как привлекать заявки Метод «Квиз сайт + 5х3»: пошаговая настройка (+ скринкаст)
Если у вас есть интернет-магазин.

Но продажи:
- либо идут слабо
- либо очень сложно масштабировать

То эта статья для вас.

Здесь покажу пошаговую сверх детализированную настройку.

Поймете, КАК ИМЕННО настроить Google Ads так, чтобы он работал. И не просто давал продажи. А делал это прибыльно.

В результате сможете самостоятельно повторить этот алгоритм в своем интернет-магазине.

Едем.
Содержание
Часть 1:

Результаты и суть метода

sut-metoda-kviz-sait-plus-5x3
Если вы читаете это, значит, скорее всего, вы либо:

  • собираетесь настроить Google Ads для интернет-магазина, но не уверены, почему нужно читать именно эту статью, именно мой метод
  • не совсем понимаете, зачем вообще вам нужен Google Ads

Если это так.

То тогда точно читайте дальше.

Какие результаты дал Google Ads моему интернет-магазину

В 2016 мы с братом открыли интернет-магазин по продаже дизайнерских товаров в Чехии.

Около 3 лет магазин балансировал на уровне нуля.

Чтобы вывести его в какой-то плюс перебирали все возможные варианты:
  • доски объявлений
  • агрегаторы
  • платная реклама
  • платная реклама через специалистов
Толком не работало ничего.

А если и работало, то давало небольшой всплеск в продажах, но затем также быстро пропадало. Ситуация была абсолютно неконтролируема.

В 2018, спустя почти три года, решил сам погрузиться в настройку платной рекламы.

Читал всю доступную литературу, смотрел видео. Разбирался и вникал во все детали. Причем тут же делал эксперименты прямо "по живому".

Через несколько месяцев реклама в Google вышла в устойчивый, но небольшой плюс. Спустя еще несколько месяцев рост зафиксировался:
avtovoronka-ohvati
В результате получили систему настройки рекламы в Google Ads для интернет-магазинов, которая:
  • системно
  • воспроизводимо
  • прогнозируемо
  • стабильно

Приносит устойчивые ROI положительные результаты.

Как банкомат. Вложил -> получил.

Это вдохновило настолько, что не мог не рассказывать об этом всем вокруг. Так в начале 2019 объединился с партнером, который предложил сделать из этого метода курс (забегая вперед, скажу, что изменили модель на услуги).

Решили написать статью на vc ru, в которой вкратце рассказали об этом методе:
avtovoronka-ohvati
Думал, что объяснил понятно :)

Но получил шквал вопросов и обращений с просьбой помочь с настройкой Google Ads.
avtovoronka-ohvati
Скажу честно. Был полностью уверен в своем методе. Но на своем магазине.

Не имел опыта ведения интернет-магазинов в других нишах. И не смотря на то, что это все Ecommerce, они могут быть критически разными:
  • высокий/низкий чек
  • осознанная/импульсивная покупка
  • со сформированным спросом и без
  • с высокой конкуренцией и без
  • а еще есть другие страны, языки и пр.

Не сказать, что не был уверен в методе. Но предсказать работоспособность сразу на ВСЕХ этих сценариях…

...всегда смущали люди, которые используют многоточия, но здесь не могу подобрать слово.

Стало страшно гарантировать результат заранее.

В результате, решили остановиться и просто попробовать работоспособность модели на себе. С нуля.

И сделать это там, где условия будут самыми неприятными — на рынке США.
avtovoronka-ohvati
  1. взяли сферу, в которой у нас никогда не было опыта до этого — автомобили
  2. пошли в нишу "обвесов" (партнер до этого вообще не знал, что есть такое слово)
  3. добавили премиум сегмент: Porsche, Mercedes, Maserati и т.п.
  4. приправили все это СВЕРХ высоким средним чеком — около $3 000
  5. и затем полностью убрали возможность купить, например, только отдельно спойлер — только полный фарш комплект

Последнее действие довело средний чек до $8 000 - $10 000.
avtovoronka-ohvati
И все потому что понимали силу Google Ads.

Если система работает, то она должна сработать и здесь.

С июля мы потратили примерно 2 месяца на подготовку сайта, поставщиков. И собственно настройки самого гугла.

Не знаю, есть ли у вас опыт работы на американском рынке. Если вкратце, то стоимость рекламы (кликов) там довольно дорогая.

Да что там дорогая — часто ОДИН клик там может стоить $10.
avtovoronka-ohvati
Чтобы сориентировать неподготовленного человека: в некоторых сферах — это дневной бюджет вообще всей рекламы.

Слабоумие и отвага — два фактора, которые двигали нами. Далее объясню почему.

Но это сработало.

Вот стоимость 1 клика в нашей настройке на американский рынок:
avtovoronka-ohvati
1 цент за переход.

Появилась идея, а что если расширить эту рекламу на другие англоязычные страны и подключили:

  • Австралию
  • Канаду
  • Великобританию
avtovoronka-ohvati
Максимум, 1,13 центов за переход.

По началу реклама раскачивалась довольно долго. И пока ждали подключили еще:

  • Германию
  • Испанию
  • Ирландию
  • ЮАР
  • ОАЭ
avtovoronka-ohvati
0,87 цента за переход.

Меньше цента.

Гулять так гулять. К концу настроек мы стали рекламироваться в общей сложности в 9 странах.

В 331 году до нашей эры Александру Македонскому предстояло сражение с персами при Гавгамелах. Это должно было стать уже третьим его сражением с ними.

Предыдущие два поражения царь персов Дарий III объяснил неудобством ландшафта и рядом других внешних факторов.

В ночь перед битвой полководцы пришли к Александру. И предложили напасть ночью, чтобы иметь хотя бы какое-то преимущество. Потому что войска персов превосходили их кратно.

Александр отказал.
Так дадим им возможность придумать еще одну причину, еще одно объяснение.
Наутро состоялось третье сражение. Которое стало последним.

Персы были разбиты, хотя имели почти двукратное преимущество в войсках, сражаясь у себя дома, на заранее спланированном месте битвы.

Это сломало их психологически, их веру. Хотя на тот момент это была самая могущественная и большая империя.

Дистанция в тысячи квадратных километров от нынешней Хорватии до Индии в один миг из Персии стала Македонией. Без необходимости даже физически заходить туда.

Вернемся.

Мы доказывали работоспособность настройки Google. Самим себе.

Нам было важно показать результат там, где не будет объективных причин сослаться на удачу или иные факторы. Поэтому принципиально НЕ давали рекламу в русскоговорящих странах

(хотя заметили явный спрос на это, например, в Казахстане)

Думаю знаю, какой у вас возникает вопрос:

клики — ок.

А как с продажами?

Для протокола:
  • нужно было продать товар по стоимости $8-10 000
  • сделать это дистанционно
  • без личного участия
  • на конкурентном англоговорящем рынке
  • в 9 странах
Есть хорошая и плохая новость.

К октябрю мы в общей сложности сделали 8 724 клика. Вложив в это 48 600 рублей:
avtovoronka-ohvati
И сделали пять продаж:
avtovoronka-ohvati
Помните, говорил про слабоумие и отвагу?

Так вот сейчас речь о первом.

  • мы рассчитали и учли в настройке каждую деталь
  • запускали бюджет частями
  • на 24 рынках
  • контролировали расходную часть Google в поминутном режиме
  • перестраховались даже там, где этого не нужно было
  • и настроили рекламу в Google Ads так, как будто от этого зависела жизнь

Но сайт не смог принять оплаты.
avtovoronka-ohvati
Система приема платежей на сайте (эквайринг) не была рассчитана на прием сразу $7 000 в одной операции. Отклонила каждую операцию. И потребовала дополнительные документы о легальности деятельности.

То же самое сделал PayPal, который максимально рассчитан на прием $2 500. После чего требует проходить дополнительные compliance процедуры.

Неприятно.

Понимаю, что сейчас у вас возникнет вопрос, что делаем дальше?

Вкратце, все будет хорошо. Все уже хорошо. Добавляем в ассортимент товары с чеком до $2 500, чтобы выполнять требования по обороту от эквайрингов постепенно.

Но это не главное.

Главное — система настройки Google Ads, которая позволила достичь этих результатов.

При этом это:
  • отработанная
  • воспроизводимая
  • масштабируемая

Метод, который выдержала огонь и воду.

Скажу сразу.

Настроить ее непросто. Это требует заморочки. Сделать это быстренько вряд ли получится. Но это то, что работает. Скорее всего, в любом интернет-магазине.

И кстати.

За период настройки рекламы на англоговорящий рынок набрался еще больше опыта и увеличил продажи своего магазина Giftlab:
avtovoronka-ohvati
А также в моем магазине по продаже ковров:
avtovoronka-ohvati
Пошли дальше и воспроизвели метод и на других интернет-магазинах.

Например, в сфере продажи косметологии с импульсивным спросом:
avtovoronka-ohvati
Стоп.

Если вы дочитали до этого момента, то вам не может быть неинтересно не понять, в чем суть этой системы и КАК ИМЕННО можно применить это в своем бизнесе.

И мы рассказали все.

В деталях.

Пошагово.

В письменном формате скрин каст. То есть так, чтобы вы смогли:

  1. открыть статью.
  2. прочитать
  3. остановиться
  4. повторить
  5. вернуться к п. 2

Материал подан так, чтобы его смог повторить даже тот, кто НИ РАЗУ не настраивал рекламу. Даже тот, у кого нет Google Ads аккаунта в принципе (показываем, как его сделать).

Как говорил мой репетитор по математике:
"Вот она она"

Сверх детальный пошаговый план настройки Google Ads для интернет-магазина:

Часть 2: Фундамент (настройка Google Ads, Analytics, Merchant Center)
Часть 3: Как настроить Google Ads Покупки

Да, она разбита на части.

Каждая — самодостаточная единица.

(кроме части 0 "фундамента", который для того, чтобы в принципе можно было начать)

Вытащили из себя все, что можно. Старались уместить в одну статью. Но не получилось.

Извините.

Наша цель — сделать лучший материал по настройке Google Ads для интернет-магазинов в мире.

Чтобы каждый, кто задумывается о настройке рекламы для интернет-магазина, смог просто прочитать ее. И всё.

Насколько это получилось — судить вам.

Вот Часть 2.

P.S.

Будем рады комментариям. И чего скрывать — еще репостам и лайкам. Если у вас есть кто-то, у кого есть интернет-магазин — пришлите ему ссылку на эту статью.

Она сэкономит ему тучу времени.
Это реальный практический опыт.
Спрессованный до формата статьи.

После ее прочтения двое наших знакомых специально открыли интернет-магазины, чтобы настроить рекламу подобным образом.

Если бы я прочитал ее 8 лет назад, то я бы сэкономил себе, примерно, 8 лет. Но этого стоило того.


Made on
Tilda